一、廣告營銷的認(rèn)知
廣告營銷是指企業(yè)通過廣告對產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費者直接購買，擴大產(chǎn)品銷售，提高企業(yè)知名度、美譽度和影響力的活動。
廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。汽車4S店的廣告宣傳，是提升來店/電量非常有效、很普及的一種傳播手段，可以有效提升汽車4S店曝光度。
無論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡(luò)傳播，給人們提供了非常方便的購物指南。在當(dāng)前，各種信息不斷沖進人們的視線，信息停留在人腦海里的時間非常短暫，所以汽車4S店應(yīng)當(dāng)積極尋找既有創(chuàng)意又有效果的廣告，把握宣傳效果，促進汽車銷售。
二、電臺廣告營銷策劃
電臺廣告是一種線形傳播，聽眾無法回頭思考、查詢。因此應(yīng)善于運用口語或者生動具體的廣告詞語來進行表述，不要過于煩瑣，盡量少用重句，能夠使聽眾一聽就明白、一聽就懂，這樣才能產(chǎn)生絕佳的廣告效果。具體來說，汽車4S店在策劃電臺廣告時，應(yīng)抓住下圖所示的要點。
1. 確定廣告詞
電臺廣告主要通過聲音來傳遞信息，所以廣告詞要清楚、明白、易于理解和記憶，使消費者通過收聽廣告對產(chǎn)品的品牌、價格有一個詳細(xì)的了解。創(chuàng)作電臺廣告時的注意事項如下表所示。
2. 協(xié)調(diào)背景音樂
在電臺廣告中，背景音樂主要有三個作用：一是引起聽眾興趣，避免廣告太過平淡、單調(diào)；二是營造氣氛與情調(diào)， 加深聽眾對產(chǎn)品的印象；三是突出廣告主題， 增強廣告感染力。
3. 選擇廣告演員
在電臺廣告的制作過程中，演員的選擇同樣是很重要的一個環(huán)節(jié)。像一般的陳述式、對話式廣告往往都選擇播音員來播讀，但是由于聽眾對播音員的聲音比較熟悉，很難產(chǎn)生新鮮感，尤其是有些情節(jié)性的廣告需要各種不同角色的演員來扮演，如父親、母親、孩子等，因此可從話劇演員、電影演員、配音演員中選擇，以進一步增強電臺廣告的吸引力。
策劃一點通：
現(xiàn)在，許多電臺都設(shè)有與汽車行業(yè)相關(guān)的欄目，如新車推薦之類的，有專門的記者負(fù)責(zé)汽車類活動策劃等。
三、電視廣告營銷策劃
電視廣告是一種經(jīng)由電視傳播的廣告形式，通常用來宣傳商品、服務(wù)、組織、概念等。大部分電視廣告是由廣告公司制作的，并且向電視臺購買播放時數(shù)。
如今，各種電視廣告讓客戶目不暇接，因此只有富有創(chuàng)意的廣告才能吸引客戶。那么，汽車4S店該如何提高自己的電視廣告創(chuàng)意水平呢？這就需要汽車4S店從電視廣告的社會大環(huán)境入手，站在客戶的角度去審視電視廣告創(chuàng)意，具體如下圖所示。
1. 考慮社會大環(huán)境，融合文化傳統(tǒng)
汽車經(jīng)銷電視廣告作為社會文化體系的一部分，必須融合社會的特點，考慮公眾的普遍心理，尊重多種文化習(xí)俗。不同國家的傳統(tǒng)文化與民族尊嚴(yán)都應(yīng)該得到尊重，任何廣告文化都受其民族傳統(tǒng)文化、習(xí)俗與民族心理的影響。
2. 貼合品牌和產(chǎn)品特征
一個好的電視廣告創(chuàng)意必須有一份完善的廣告策劃案作為支持。電視廣告作為產(chǎn)品宣傳的一種方式，其目標(biāo)是提高產(chǎn)品的銷售量和公司的整體營銷效果。
產(chǎn)品必須有獨特的銷售主張和明確的定位，這樣才能在消費者心中占有一個獨特的位置，才能加深消費者對產(chǎn)品的印象，引發(fā)消費者的購買欲望。
3. 優(yōu)化和加強感官印象
電視廣告創(chuàng)意作品必須追求視覺形象的大眾化，在色彩、構(gòu)圖、音樂等方面符合受眾的審美需求。
比如，針對年輕人的產(chǎn)品要突出活力和個性，在色彩方面要求亮麗點。創(chuàng)意的情感訴求也是很重要的一方面。
4. 善于利用代言
利用名人代言是常見的廣告方式，但是應(yīng)該慎重選擇代言的明星，盡量選擇與品牌產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的代言人。
四、報紙廣告營銷策劃
報紙廣告是以文字和圖畫為主要載體來向客戶傳遞企業(yè)和產(chǎn)品信息，它不像其他廣告媒體如電視廣告等受到時間的限制，可以反復(fù)閱讀、便于保存。
1. 報紙廣告的形式
常見的報紙廣告形式有以下幾種，具體如下表所示。
2. 報紙廣告的特點
① 報紙可以反復(fù)閱讀，便于保存、剪貼和編輯。
② 能給客戶較充分的時間來接收信息，更容易給讀者留下深刻的印象，且信息表達較為精確，成本也較低。
③ 報紙廣告?zhèn)鞑ニ俣嚷陔娨暋㈦娕_，傳播范圍也小于電視、電臺，且受到受眾的文化程度限制。
3. 適用范圍
報紙廣告適合做特別活動等方面的廣告，也可以登載一些優(yōu)惠券，讓讀者剪下來憑券享受優(yōu)惠服務(wù)。不過要注意登載的頻率、版面、色彩等。
策劃一點通：
現(xiàn)在許多城市的晚報、商報等都市生活類報紙都設(shè)有汽車專版，汽車4S店可以選擇合適的版面刊登廣告。
五、雜志廣告營銷策劃
雜志可分為專業(yè)性雜志、行業(yè)性雜志、消費者雜志等。雜志廣告具有以下特點。
① 針對性強，專業(yè)性強，范圍相對固定，即不同的人閱讀不同的雜志，便于汽車經(jīng)銷商根據(jù)目標(biāo)對象選擇其常讀的雜志投放廣告。
② 儲存信息量大，圖文并茂，專欄較多、較全，且紙張、印刷質(zhì)量高，對消費者心理影響顯著。
③ 出版周期長，適用于時效性不強的廣告。
由于各類雜志的讀者群體比較明確，因此汽車經(jīng)銷商可以有針對性地選擇合適的雜志發(fā)布營銷廣告。
汽車行業(yè)雜志主要有《汽車之友》《車主之友》《轎車情報》《汽車導(dǎo)購》《中國汽車畫報》《汽車雜志》等。
六、戶外廣告營銷策劃
一般把設(shè)置在戶外的廣告叫作戶外廣告。常見的戶外廣告有路邊廣告牌、高立柱廣告牌（俗稱高炮）、燈箱和霓虹燈廣告牌、LED看板等，現(xiàn)在甚至有升空氣球、飛艇等先進的戶外廣告形式。
1. 公交車廣告營銷
我國人口眾多，這決定了公共交通的絕對重要性和未來發(fā)達程度。同時，也給公交車廣告的發(fā)展提供了巨大的空間。
公交車廣告的發(fā)布形式主要有以下幾種。
（1）公交車車身廣告 當(dāng)人們說起公交車廣告時，最先想到的就是公交車車身廣告，公交車車身廣告無疑是最受人們關(guān)注的廣告形式。因為公交車車身廣告覆蓋在公交車車身兩側(cè)，且廣告面積大，有很強的流動性，廣告效益?zhèn)鞑サ每於h，以各種形式創(chuàng)意“聲名遠噪”，備受廣告主的青睞。
公交車車身廣告的發(fā)布形式主要包括下圖所示的三種。
公交車車身廣告的發(fā)布形式
（2）公交車車載電視廣告 公交車車載電視廣告也具有比較強力的廣告?zhèn)鞑ネ緩?，可以在公交路途中通過音頻和視頻向乘客傳遞信息。因為在乘車過程中，廣告信息大，廣告表現(xiàn)形式豐富，公益性和盈利性廣告交替播放，更能達到廣告的傳播效果。
（3）公交車?yán)謴V告 當(dāng)廣告創(chuàng)意與人的上肢運動巧妙結(jié)合，引起日常生活情景共鳴的時候，會給人留下深刻的印象，增加產(chǎn)品或品牌的好感度。投放公交車?yán)謴V告的價格也比其他公交車廣告價格低。
（4）公交車座椅廣告 一是將廣告頁面放置于透明夾層里固定在椅背后面；二是直接將廣告文字印在座套上；三是用線拴著掉在椅背后面，處于傾斜狀態(tài)的小冊子。
（5）公交車內(nèi)掛板廣告 公交車內(nèi)掛板廣告，位置在座椅的上方，都是以圖文展現(xiàn)的廣告形式，一般與人眼睛大致平行，方便了廣告的展現(xiàn)，空閑的乘客可以很詳細(xì)地看完全部廣告，提供了廣告?zhèn)鞑サ臋C會。
（6）公交車語音報站廣告 公交車語音報站廣告幾乎是每個乘客都會接收到的廣告信息，可謂是公交車廣告轉(zhuǎn)化率最高的廣告形式了，可以迅速建立或維護品牌知名度，此種廣告形式多是大家都熟知的。
（7）公交車車門廣告 展示區(qū)域相對狹小，其需要拉伸的特殊性，使它可以被單獨應(yīng)用，對車外人群也有一定的曝光度。
2. 地鐵廣告營銷隨著中國城市規(guī)模的快速擴大，地鐵網(wǎng)絡(luò)得以迅速發(fā)展。地鐵媒體在受眾數(shù)量、受眾質(zhì)量以及媒體傳播環(huán)境等衡量媒體價值的重要指標(biāo)上得到有力提升，成為企業(yè)傳達信息的有效媒介渠道。
（1）地鐵廣告的特點 地鐵廣告的特點如下表所示。
（2）地鐵靜態(tài)廣告的主要發(fā)布位置 地鐵靜態(tài)廣告的主要發(fā)布位置如下表所示。
（3）地鐵視頻廣告 地鐵視頻廣告不僅包括各種靜態(tài)宣傳畫，也包括動態(tài)視頻廣告?，F(xiàn)在，地鐵的站臺與車廂內(nèi)全都裝有收視終端，編織成了一個龐大的播出網(wǎng)絡(luò)，乘客無論身處何處都可以輕易收視，擁有其他媒體無法比擬的廣告平臺。
3. 電梯廣告營銷
電梯廣告是戶外廣告的一種類型，因其針對性強、費用低，所以最適合于餐廳產(chǎn)品的宣傳推廣。它是鑲嵌在城市小區(qū)住宅樓、商務(wù)樓、商住樓等電梯內(nèi)特制鏡框里的印刷品廣告載體。
