會議營銷是中國本土創造的會銷模式，最早是被創立于1992年的珠海天年保健品公司運用的。20世紀90年代中期，迫于保健品市場出現的激烈無序的市場競爭，天年公司結合一些國外的經驗逐漸摸索出了適合中國國情的營銷模式——到各個社區做科普宣傳教育，并邀請客戶參加聯誼會，在聯誼會上銷售產品，這就是后來被稱為“會議營銷”的雛形。這一銷售模式一經天年公司推出，便迅速得到了廣大中老年朋友的喜愛。20世紀90年代末，天年公司推出了由被子、床墊、枕頭以及睡衣、睡褲等整合而成的“天年——睡眠系統”，這才有了中國會銷發展史上第一款真正適合于做會議營銷模式的正式產品，借助黑板、幻燈機、投影儀等設備，再配合上主持人的銜接、講師的演講、專家的現場診斷咨詢，客戶使用后的心得分享，精彩的節目、抽獎等互動性較強的活動安排及籌劃，以及現場工作人員的服務和成交動作，會議營銷才真正走上正軌。
會議營銷以服務為核心，以情感為紐帶，以產品為載體，有著社區會銷、旅游會銷、數據庫會銷、親情會銷等多種變體的新興會銷模式，雖然散發著與生俱來的濃厚草根氣息，卻有著頑強、堅韌的生命力。從20世紀90年代末開始，會議營銷在保健品行業大面積虧損的慘淡經營中逆流而上、異軍突起，短短幾年間成就了珠海天年、南京中脈、大連珍奧、北京夕陽美等一批年銷售額10億元上下的行業新貴。這些輝煌的業績使會議營銷成為與以安利中國為代表的保健品銷售直銷模式，以健特生物為代表的保健品銷售廣告模式并駕齊驅的中國保健行業三大銷售模式。在這三種營銷模式中，只有會議營銷是土生土長的營銷模式，其他兩種營銷模式皆是舶來品。
會議營銷，作為中國本土創造的營銷利器，有著廣泛的適應性，具體分析如下。
1.最適合中國人情的營銷模式。中國人注重三情：親情、愛情和友情，把健康傳播給親人，把健康傳播給愛人，把健康傳播給好友！只要老客戶認可了產品，就會毫不猶豫地把產品介紹給自己關心的人。
2.最適合中國人心理的營銷模式。中國人都比較愛面子，愛攀比，把眾多人聚集一起銷售產品，很容易產生沖動購買、攀比購買。
3.最適應中國社會的營銷方式。對于大多數中國人來說，開會絕對是日常生活中的重要組成部分，良好的開會大環境及配套設施，為會議營銷提供了有利的物質條件。
會議營銷是多種營銷方式的拓展和綜合運用，與直銷、數據庫會銷、關系會銷、服務會銷等有較多淵源。從下面的直銷、數據庫會銷、關系會銷、服務會銷對比中就可看出它們之間的關聯。
